天精地髓八步引航开店法

一、选址指导
1、 商业活动比较密集、集中区域；
2、 商业步行街；
3、 高校内或高校临近区域，主要针对大学生及高校教师；
4、 大型住宅区或人口密集区域；
5、 大型商场、写字楼或高档宾馆出入口附近；
6、 人流量大的旅游景点出入口附近；
7、 主要行政机关附近；
8、 大型商场或超市内（店中店）；
9、 高档男女士生活馆、服装精品店、婚纱摄影店内。以无店经营模式的形式出现。

二、开店形式（三种形式）
1、专营店：即单独使用店面开设的玉脉山庄吉祥玉饰专营店铺；
2、店中店：即在商场或超市内开设的玉脉山庄吉祥玉饰专营店铺；
3、无店经营模式：即把天精地髓产品放在其他非类同独立经营场所，在这些场所内设立专柜，利用这些非类同独立经营场所的场地及客户群，有针对性地开展无店式经营业务，它是非类同独立经营场所业务的延伸和辅助，是天精地髓产品的特殊营销模式。如在高档精品服装店、高档男女士生活馆（SPA馆）内设天精地髓产品专柜。

三、加盟形式
1、全资加盟：  
    这是最基本的加盟形式，也就是由加盟商单独出资的加盟形式，特别适宜于投资较少的加盟商.
2、合资加盟：
    这是总部在特殊情况下对特定加盟商的一种支持形式，由总部和加盟商共同出资开设的加盟店，双方按合同约定共同承担风险和共享利润。这种合作方式要符合以下条件:
 A.必须地级市以上A类商场.
 B.首次进货必须50万以上.
 C.支持期限仅限3个月.
3、独家代理：
    对于实力及市场运作能力较强的加盟商，可以在一个或数个区域代理天精地髓品牌，在总部的指导及管理下独立开拓市场。

四、选店技巧
       开大店中低端产品店不如开小店中高端产品店
       天精地髓真玉专卖店和经营其它产品的加盟连锁店本质区别是：其它加盟店只根据店铺面积大小及产品数量多少，就能确定加盟店的级别及档次，而天精地髓真玉专卖店不但要根据店面大小而且还要根据产品的品质、档次及搭配结构，才能确定店铺的品位及档次。店铺面积大不一定品位档次就高；相反，店铺面积小，不一定品位档次就低。而高品位店铺的利润要高于低品位店铺的利润，这是不争的实事。如同样规格同样重量的观音，有100元/件的，也有5000元一件的，100元/件的至多能赚60元，而5000元/件的最少也能赚2500元，利润是100元一件的40多倍。再比如，同样投资5000元买产品，买5000元/件的只需一件，而买100元/件的需买50件，所占空间是5000元/件的50倍。从这两个例子可以看出，同样的投资额，开大店不如开小店，卖低档品不如卖高档品。另一方面，开大店所投入的房租，装修费及柜台设施费都要高于开小店，运营过程中所需的员工人数及工资费用、管理费用也要高于开小店，如果把这些高出的费用用到提高小店的品位及档次上，加盟商最后获得利润一定会成倍增长。这是天精地髓专卖店和其它加盟连锁店本质不同的地方，更是天精地髓的优势所在和加盟天精地髓能够快速赚钱的真正诀窍。

五、营运类型 （两个类型）
1、一是店铺运营：
加盟商首先以店铺做平台灵活运用《经营手册》，加强营销管理，根据不同时期总部所推出的主题系列产品，通过开业促销、节假日促销、特殊时段促销、关联店营销等方式，开拓新客户，保住老客户，全方位地销售店铺产品，增加营业额，赚取源源不断的利润；店铺运营是加盟店运营的根本。
2、二是网站营销：
加盟商一但加盟，不但获得了开设《天精地髓》店铺的权利，更重要的是同时取得了《天精地髓 。真玉满堂》电子商务网站在当地的代理权，可以轻松坐享网上几亿元产品的代理销售资格。平时，加盟店不但自己可以通过网站宣传销售产品，而且还可以从总部获得意外的收益：当顾客通过网站向总部订购产品时，只要该顾客属于加盟商所在区域，总部即把该顾客的信息资料转给加盟商，让加盟商作这单生意，同时并告诉顾客可通过天精地髓在当地的代理商或专卖店订购产品。总部按折扣价把产品发给加盟商，加盟商按零售价卖给顾客，这样加盟商就轻松获得了网上产品的销售收益，真正实现了“足不出店而坐享其成、投小店开大店，投小资赚大钱”的梦想。有几个人知道网站，就会有几个潜在顾客，就等于播种了几棵赚钱的种子。一般情况下，顾客通过网上订购的产品，往往都是价值较高的产品，一件产品净赚几千、几万是常有的事，加盟商只要在当地把网站宣传推广到位，月赚几十万、年赚几百万不再是梦想。实施方法如下
   （1）、顾客在店内选购产品时，若选不到合适的产品，加盟商可打开网站，让顾客在网站上选购产品，相信总会找到一款适合的产品；
   （2）、加盟商在做店铺促销宣传时，同时宣传《天精地髓 。真玉满堂》网，使更多的人知道、了解该网，成为天精地髓潜在客户；
   （3）、将《天精地髓 。真玉满堂》网介绍给所有的客户，让他们随时随地都能轻松地欣赏天精地髓产品，产生重复购买的欲望。
   （4）、招收专业的营销业务人员专门推广介绍《天精地髓 。真玉满堂》网，有针对性地拓展客户资源；
   （5）、发展《天精地髓 。真玉满堂》网在当地的代理商或经销商，建立合作双赢的赚钱网络。

六、营销模式——多元模式
 1、开店中店：
加盟商在开加盟店的同时，可以在商场、超市内再设立专柜，利用商场、超市的庞大客户群及现成的促销资源，轻轻松松销售产品、赚取利润。
2、开展无店经营模式：
加盟商可以通过合作双赢的方式，在高档精品服装店、高档美容店、高档男、女士生活馆（SPA馆）等非类同独立经营场所，根据可使用空间的大小，放置天精地髓一个或多个专柜，利用这些场所的固定高端消费群体，拉动更大范围的高端消费群体。这种模式，可以实现一店变十店、变百店的效果，使天精地髓的销售平台遍地开花，店铺繁殖及销售额成裂变式增长。具体操作上，要选择那些有比较稳定的客户群体、且消费档次较高的经营场所，这些场所所经营的业务与天精地髓产品毫不相干，但天精地髓可以作为他们业务的延伸、点缀和提升。在合作方式上，可以采取按营业额提成或租赁部分场地的方式。这样做即没有风险，且经营成本相当低或者说根本就没有销售成本，如果托管，连营业员工资也省去了。
这种模式销售的产品，由于消费者都是高端消费群体，所以销售的一般都是高档产品，一件产品少则价值几千，多则价值几万是常有的事。一月卖上十件、八件产品，轻轻松松赚取几万甚至几十万的利润，一年赚上几百万并非天方夜谈，是应该可以实现的目标。
3、异家联盟：
某些与天精地髓产品有一定关联且能组成销售同盟，形成销售链条，互动销售的商家，如：结婚新人，照了婚纱照，还要买饰品、买家具、买衣服、买电器、装修房屋等，天精地髓可以与这些商家结成联盟，客户在这些商家消费时，商家可以顺便介绍天精地髓产品的质量和价格优势，引导顾客购买天精地髓产品。顾客如购买，天精地髓可以给这些商家一定比例的业务提成；相应地，顾客购买天精地髓时，天精地髓也可以向顾客介绍这些商家的产品，引导顾客进行购买，同时天精地髓也可有一定的业务提成。如此联盟，真正形成一个完整的消费链条，在这个链条中，大家互惠互利、客户共享、合作双赢、共同发展。天精地髓的店铺一定要努力构筑这样一个走向成功的赚钱链条。
4、赚送礼者的钱：
“黄金有价玉无价”，翡翠历来都是贵重的高档礼品，极富神秘感！用翡翠送礼，不仅品位高，而接受者一般都把它的价值看得很高。更重要的，天精地髓的主要产品都有鉴定证书和收藏证书，每件产品都有一个极富魅力的文化内涵。这些极富文化内涵的产品是沟通友谊、增加感情的绝佳礼品。加盟商要充分发挥这种优势，极力挖掘当地的企业家、政府官员，大打翡翠礼品牌，让他们从内心认识到：“想送礼，办成事，天精地髓保佑你”，“买天精地髓产品送礼是最好选择”的道理。
礼品一般档次高、价格贵。馈赠者往往看重的是品位和档次，看上就要购买。所以，加盟商的利润往往很高，一件产品少则几千、多则几万的利润是常有的事。加盟商只要做好了这一点，就等于找到了通往财富之门的“金钥匙”。
5、海绵里挤利润：
“利润就象海绵里的水，只要愿挤，总还是有的”，开店做生意，一方面是扩大营业额，另一方面就是要降低成本、增加利润。一般来讲；每增加一元钱的成本，就等于降低了3元以上的营业额；相反；每降低1元钱成本，就等于增加了3元以上的营业额。因此，天精地髓的店铺在做好产品及店铺营销，保证扩大营业额的同时，还要加强内部经营管理，千方百计降低经营成本。具体就是要根据总部提供的《经营手册》，严格管理程序，在各个管理环节上把关，堵塞漏洞、降低损耗，压缩开支，减少流失，真正把利润“挤”出来。
6、做好集团采购：
天精地髓 的产品，特别适宜政府部门、企事业单位、公司工厂集体送礼或向职工当福利、奖品发放。平时，特别是节假日，各专卖店可通过《天精地髓 。真玉满堂》网及店铺现有产品，主动联系政府部门、企事业单位进行团沟。这是一条十分有效的销售方式，可以快速增加营业额，提升销售业绩
7、获取额外收益：
总部通过《天精地髓 。真玉满堂》网销售的产品，不论是不是由加盟商销售，客户只要属加盟商所在区域，销售业绩及收益全部归加盟商，轻松实现“稳坐家中，坐享无限收益”的奇迹。平时，加盟商也要主动在当地宣传《天精地髓 。真玉满堂》网，通过《天精地髓 。真玉满堂》网销售产品，坐拥《天精地髓 。真玉满堂》网几亿元的产品资源库，轻松实现“投小店开大店，投小资赚大钱”的梦想。

七、营销措施　(九项措施)
1、文化包装：玉是有文化有灵气的特殊商品。每一件 产品天精地髓都赋予一种文化上的特殊含义或寓意，如一个传说、一个典故、一首诗词、一个宗教上的庇护或渊源。目的是让顾客诉求一种心灵上的渴求和愿望，从而使每一件产品都有特定的适宜群体。顾客无论基于求财、求富、求官、避邪、平安、转运、尽孝、求学、求子、求婚、求情、示爱、求美、求靓、求友等任何目的，在天精地髓都能激发出一种强烈的精神诉求和购买愿望，从而下决心购买产品。这种文化上的包转，是天精地髓产品的不可复制性，是区别于其他玉器品牌的根本。
2、主题产品：针对不同的节日、不同的时段、不同的群体，天精地髓都会适时推出相应的主题系列产品，以提升卖点，增加营业额；
3、签定证书：凡价格超过某一数额的产品，都要附权威部门出具的签字证书，以体现“天精地髓，真玉世家”的品牌内涵；其它价值较低的产品也要保证百分百的真玉，以取信消费者，打造天精地髓特有的“真玉”特色；
4、收藏证书：凡价值超过某一数额的产品都要附天精地髓特制的收藏证书。收藏证书内容包括：证书编号、专家品评、产品介绍、文化含义、产品图片等，以提升天精地髓产品的收藏及文化价值，增加产品附加值；
5、产品试戴：针对天精地髓产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“交押金，试戴”活动。具体办法为：顾客交纳与产品等价值的押金，即可试戴该产品一定时间，试戴过后顾客可买可退可换，或连续试戴；
6、会员换戴：针对天精地髓产品正常佩戴不会旧、不会坏且越戴越温润、水份越足的特点，可实行“会员换戴”活动，具体办法为：凡在天精地髓店铺购买产品满一定数额的顾客，均可成为天精地髓会员，免费享受会员换戴活动。换戴时顾客持所购产品到天精地髓店铺换取其它产品佩戴，所换产品的价值不能超过所购产品的价值。真正享受到了“买一件产品，等于拥有了整个店铺”的感受；
7、个性制作：天精地髓总部，可以根据顾客需要，定制个性化产品，如在产品上雕刻情侣双方的姓名、出生年月等。也可在店铺现场进行个性化的编织或配制；
8、会员促销：凡在天精地髓购买产品达一定数额的顾客，均可根据购买数额成为天精地髓不同级别的会员，享受不同层次的折扣优惠。
9、形象保证：天精地髓产品的摆放、陈列、店铺装饰设计、店铺形象包装等因素除按《经营管理手册》要求做好外，还应做到：产品摆放人性化、产品陈列艺术化、店铺设计休闲化、形象包装文化化，达到“四化”要求。